“金錢是有利的。如果你不認同這個觀點，那你永遠也不會成功發財。”

7月22日，好萊塢電影《華爾街之狼》的原型喬丹·貝爾福特(Jordan R. Belfort)來到上海發表他的勵志演講，他認為要成功就要樹立正確的金錢觀，也就是要正視金錢對于人生的改觀作用。

由同名回憶錄改編的電影《華爾街之狼》在2013年紅遍全球。影片講述的正是華爾街股票經紀人貝爾福特和他的公司違法騙取投資者錢財，過上腐敗墮落的生活，最終鋃鐺入獄的故事。貝爾福特出獄之后，轉型成為了一個勵志演說家。他戲劇般的人生故事成了他最大的賣點。

貝爾福特白手起家，創立了華爾街最大的證券公司，手下雇有一千多個股票經紀人，管理著市值十億美元的股票交易。“毫無疑問，我是一個天生的商人。”貝爾福特這樣評價自己，“賺錢對我來說非常容易。”

貝爾福特在紐約市皇后區一個中產家庭長大，父母都是會計。貝爾福特小的時候就懂得自己賺取零花錢。他會在冬天的暴風雪過后走遍鄰里街坊，一家家地推銷鏟雪服務，并收取每次二十美元的報酬。十六歲那年的夏天，貝爾福特在紐約附近的海灘上閑逛，發現想買冷飲的人們必須走過一條街才能找到冷飲店。第二天，貝爾福特和他的朋友就去租了一個冷卻箱，塞滿了意大利冰激凌，在海灘上到處兜售。

就這樣，貝爾福特用他每個暑假賺來的錢攢足了他的大學學費，前往巴爾的摩牙科學院，但就在開學第一天，校長的新生致辭就讓貝爾福特大失所望：“牙科的全盛時期已經過去了。如果你來這所學校是為了賺大錢，那你來錯了地方。”野心勃勃的貝爾福特當即放棄了當牙醫的念頭。

23歲時，他在紐約長島挨家挨戶兜售海鮮和肉類食品。“我有著過人的推銷天賦，”貝爾福特說，“我知道怎么把東西賣給客戶，怎么取得他們的信任。我很快就打破了公司的銷售紀錄，在別人看起來非常難的事情對我而言卻輕而易舉。”

“我有天賦，”站在臺上的貝爾福特聳了聳肩，“但做那行盈余太少。我下定決心，必須找到一份利潤大許多倍的工作。”

同當時許多發財心切的年輕人一樣，貝爾福特來到了華爾街。在那里，他找到了一種比牛肉鮮肥得多的產品，那就是股票，而牛肉和股票，對于一個推銷員來說沒有任何區別。貝爾福特深深地被華爾街吸引。那里臟話連篇、唯利是圖的股票經紀人文化有著一種讓人上癮的魔力。

工作僅僅幾個月之后，股票泡沫破滅，貝爾福特又失業了。他不得不暫時將他的華爾街美夢擱置一邊，來到長島一家仙股交易公司。這家公司連報價機都沒有，但貝爾福特發現了巨大的利潤空間：他之前做的藍籌股交易只支付1%的傭金，而仙股交易的傭金高達50%。貝爾福特再一次充滿了斗志。他用出

眾的推銷能力將頻臨破產的小微公司吹得天花亂墜，讓郵遞員、水管工等小股民心甘情愿地為他掏口袋。

1989年，他租了一家汽車經銷商的車庫，在那里創立了斯特拉頓·奧克蒙特公司(Stratton Oakmont)，專門買

賣仙股。他招來一批沒有任何高等教育背景的“江湖人士”，向他們傳授“柯達推銷術”(Kodak pitch)，就是說，首先推銷的不是某只無名仙股，而是藍籌股(通常是柯達)，在投資者接受了這個誘餌之后，才會推銷利潤較高的垃圾股。一位曾在斯特拉頓任職的經紀人回憶說，貝爾福特的座右銘就是：“別讓客戶掛電話，除非他們接受，否則就扭斷他們的脖子。”

電影《華爾街之狼》中有十分經典的一幕：萊昂納多飾演的貝爾福特在電話上推銷一只垃圾股，用盡花言巧語哄騙投資者，而他四周的交易員們強忍譏笑，眼看蒙在鼓里的投資者按照貝爾福特的計劃一步步落入網中。“這一幕的確寫實地描繪了我電話推銷的手段。我會手把手教斯特拉頓的每一個交易員該說什么話，該如何掌控客戶的心理，他們每人都有一本臺詞本。”貝爾福特這樣告訴臺下的觀眾。

斯特拉頓在瘋狂作業下迅速擴張，經紀人的平均年薪高達8.5萬美元。對這些原本只能去開卡車、裝修房屋或是買賣毒品的人們來說，貝爾福特就是改變他們命運的上帝。

至此，貝爾福特已經不再有基本的道德顧慮。 “‘斯特拉頓·奧克蒙特’應該被叫做‘所多瑪和蛾摩拉’(圣經中的罪惡之城)，”貝爾福特在回憶錄中寫道，“沒有一個公司像我們這樣，在地下室嫖妓，在停車場販毒，在會議室里養動物，在星期五把侏儒雇來當飛鏢扔。”貝爾福特創造也毀滅了他自己的帝國。他花巨資在全美最昂貴的長島黃金(1673.92,5.92,0.35%)海岸購買豪宅，但最終被政府罰沒。他擁有自己的直升機，卻因為在吸毒之后駕駛而差點墜毀在自家門口。他為第二任妻子買了一艘長166英尺、專為可可·香奈兒[微博]定制的游艇，卻因為不聽船長勸阻、強行駛入風暴而差點導致他的家人、朋友和船員一起命喪黃泉。

就如他最崇拜的電影《華爾街》主人公戈登·蓋科(Gordon Gekko)的下場一樣，貝爾福特和他的公司最終為貪婪付出了代價。叱咤一時的斯特拉頓帝國在1998年轟然倒塌，貝爾福特也因證券欺詐和洗錢罪被判入獄四年。最終，他因為與聯邦調查局合作，揭發了和他一起犯案的員工和朋友，因此只服刑22個月就被釋放了。

在獄中，貝爾福特開始了反省與思考。他為自己的才能發現了新的用武之地——他的獄友尤其喜歡聽他講華爾街的故事，每次都因貝爾福特夸張的描述而笑得喘不過氣來。他極力要求貝爾福特將他在華爾街的瘋狂經歷著書出版，這才有了《華爾街之狼》這本回憶錄。

像以往一樣，貝爾福特如今仍是靠著自己強大的說服力和能言善辯的口才吃飯，只是這一次，他做的事情終于是合法的了。他的故事被好萊塢最大牌的導演和演員相中，改編成了票房過億的電影，而他光靠賣回憶錄的版權就賺了兩百萬美元。近幾年，他投身于推銷培訓，將他著名的電話推銷術傳授給全球各大公司心切的員工們。他每一次演講的出場費就是一小時三萬美元。但是，這些錢也不能全部留給他自己花。根據法院的裁決，貝爾福特所得收入的一半必須用于償還他之前對投資者欠下的110萬美元。

盡管如此，還是有一些人認為他沒有得到應有的懲罰。負責捉拿他的聯邦調查局特工格雷格·科爾曼(Greg Coleman)花了六年時間跟蹤貝爾福特，積累罪證。當得知貝爾福特最終只需服刑22個月后，科爾曼說，“那感覺就像吃了一記耳光……我都想從調查局辭職不干了。我花了幾年時間調查他，他就至少該服幾年刑。”而如今，貝爾福特成為了家喻戶曉的名人，這更讓科爾曼心里不是滋味。“犯罪能為你賺到大錢。”科爾曼無奈地得出這個結論。

但事實上，科爾曼很喜歡跟貝爾福特相處，他們一直保持著聯系。除了科爾曼，貝爾福特還跟獄友、聯邦檢查官，甚至他的扮演者萊奧納多·迪卡普里奧保持著很好的關系。正如科爾曼在調查中發現的：“貝爾福特是個杰出的煽動者，他用花言巧語控制了身邊的每個人。”

關鍵詞： 喬丹·貝爾福特