隨著嬰幼兒奶粉市場競爭度加劇，集中度提升，越來越多的企業開始推差異化產品搶占細分領域市場。4月13日，海南國健高科技乳業有限公司(以下簡稱“海南國健”)宣布旗下高培臻愛草飼奶粉全新上市，并宣稱這款產品為中國首款通過新西蘭AsureQuality奶源認證(注冊號：FTGS002)且通過國家配方注冊的草飼奶粉。海南國健總裁伍蘇國表示，將圍繞草飼產品進行一系列品牌重磅投資。

中國網財經記者留意到，海南國健一直圍繞著乳業及相關營養品市場進行布局，近年來海南國健實際控制人伍蘇國不斷擴大旗下公司的版圖，并在海南開設母嬰店，試圖打造一個嬰童產業鏈矩陣。不過在布局相關領域上有些急火攻心，旗下高培牛初乳產品曾深陷虛假宣傳質疑，伴隨著質疑聲浪擴大高培隨后刪除了富有爭議的宣傳語。

推差異化產品卡位高端市場

在高培臻愛草飼奶粉全新上市活動上，海南國健總裁伍蘇國表示，將圍繞草飼產品進行一系列品牌重磅投資，面向追求自然健康的新生代90后媽媽，通過創新性的品牌營銷和教育方式倡導“草飼”的生活方式，創造差異化的高價值感的產品及令人向往的品牌和服務，全面啟動1000場直播計劃，打造直播網紅孵化基地，為渠道合作伙伴賦能，還將加快全鏈路數字驅動，高效打通供應端、門店端及用戶端三端，共同為消費者提供差異化的產品和服務，共建全新增長未來。

在高級乳業專家宋亮看來，高培重磅推出草飼奶粉是為了搶占高端市場份額，尤其是錯過了布局有機奶粉、羊奶粉之后。“現在嬰幼兒配方奶粉市場競爭非常激烈，集中度提升，大企業小企業都在瘋狂地爭搶高端市場的份額”，宋亮在接受中國網財經記者采訪時指出，高培大力推草飼奶粉是為了卡位高端市場。

中國網財經記者了解到，高培臻愛草飼奶粉售價并不親民。在京東商城，800g的高培臻愛新西蘭原裝進口奶粉3段嬰幼兒寶寶奶粉1-3歲三段產品售價為378元。跟有機奶粉、羊奶粉處于同一價位區間。

中國網財經記者了解到，草飼奶粉的認證最早從愛爾蘭興起，后來新西蘭也有相應的認證。宋亮指出，各個國家根據自身的這種自然優勢條件來設定來設計相應的產品的一些具有壁壘性的標準。“草飼”的概念是養牛的模式更接近于自然，更牛是自然散養的，吃的就是草，喝的是地表水。

牛初乳產品曾深陷虛假宣傳質疑

推差異化產品能否幫助高培卡位高端市場仍是未知，首先要做的是在宣傳上避免重蹈覆轍。此前，高培曾在旗下的保健品宣傳上栽過跟斗。2018年7月25，高培公開啟動了“再現牛初乳傳奇2——高培健康全餐計劃”，高培表示，2018年高培牛初乳在良好市場的驅動下，率先提出全球革命化的喂養觀念，改變中國媽媽只關注營養的喂養方式，提倡“營養”加“免疫”的健康全餐，讓寶寶在食用配方奶粉的同時補充牛初乳，為寶寶健康成長提供所需要的50%免疫因子!“相信在高培健康全餐計劃的推動下，中國牛初乳產業將實現跨越發展。”

當時高培在其官網打出了“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養新理念”的宣傳語，引發巨大爭議。

業內人士指出，宣傳語有刻意誤導消費者甚至違反廣告法的嫌疑。在高培官網，高培還明確表示，6個月之內的寶寶也能喝牛初乳，也涉嫌變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令。高級乳業分析師宋亮指出，高培這種營銷是“造概念”，已經變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令，此舉涉嫌虛假宣傳。2012年，8月13日，衛生部召開例行新聞發布會，通報食品安全國家“十二五”規劃和預包裝食品營養標簽標準有關情況，同時就日前相關熱點進行同應。在談及“牛初乳禁令”時，衛生部有關負責人進一步明確了不得使用牛初乳的范圍，即嬰幼兒配方食品，包括嬰兒配方食品、較大嬰兒和幼兒配方食品。

伴著著巨大爭議高培將“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養新理念”的宣傳語從官網上刪除了。中國網財經記者登陸高培官網看到，其牛初乳產品的宣傳語變成了“讓更多而兒童喝上牛初乳，是我們共同的責任”，適用人群也改為6個月以后的嬰兒、孕產婦、成年人。

大股東構建嬰童產業鏈矩陣

資料顯示，海南國健高科技乳業有限公司于2002年12月16日在海南省工商行政管理局登記成立。法定代表人伍蘇國，公司經營范圍包括批發兼零售預包裝食品、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)等。

天眼查數據顯示，海南國健高科技乳業有限公司大股東為伍蘇國，持股比例為71.04%。伍蘇國還擔任海南迪唯恩乳業有限公司、海口國健高嬰童服務中心(有限合伙)公司等12家公司的法人。

據中國網財經記者了解到，伍蘇國曾擔任過國內某奶粉品牌經銷商以及銷售經理，之后成立貿易公司并建廠生產奶粉生產。近年來，伍蘇國一直圍繞著乳業及相關營養品市場進行布局，海南國健實際控制人伍蘇國不斷擴大旗下公司的版圖，并在海南開設母嬰店，試圖打造一個嬰童產業鏈矩陣。

在廝殺激烈的嬰幼兒配方奶粉市場，伍蘇國力圖推的高培草飼奶粉能否在高端市場立足還需市場檢驗。(記者 陳瓊)

關鍵詞： 高培推草飼奶粉