在整個OTT行業中，PPTV一直都稱得上是一個“異類”，這并不是指PPTV的業務不健康，而是在OTT運營與設備大部分都由電視廠商、手機廠商、面板廠商等“業內人士”包攬的背景下，PPTV所具備的蘇寧資本使其顯得尤為特殊。

考慮到PPTV是2020年OTT行業為數不多的各方面數據穩步增長的玩家，并且PPTV背后的資本力量與行業內的玩家截然不同，因此，想必蘇寧也為PPTV注入了別樣的產品戰略。

9月15日，電科技與西部證券聯合邀請蘇寧智能終端大屏運營總經理吳國祥舉行電話會議，針對蘇寧帶給PPTV的優勢，以及PPTV對于OTT行業的發展與未來，進行了深入探討。

渠道賦能產品，內容留住用戶

隨著5G等技術的爆發，OTT大屏開始被貫之以越來越多的功能，但是不能忽視的是，現階段的用戶對OTT大屏最敏感的兩個點，無外乎是售價和內容。以2020年618為例，中國智能電視線上渠道的均價僅為1968元，對比2019年的雙11購物節下降了 5.9%。同比更是下跌了10.9%。

正如蘇寧智能終端大屏運營總經理吳國祥所言：“PPTV的核心是把體育、電視、視頻做相對結合，構造硬件加內容加服務加電商的小的閉環生態系統。” 也就是說，針對OTT行業的這種特征， PPTV依托于蘇寧，著重在產品和內容兩個層面發力，構建一個“閉環生態系統”。

從產品的角度來看，PPTV堅持以硬件性價比為本，在產品性價比高基礎上打造極致的終端產品。中怡康數據顯示，2019年雙11，PPTV 40C2、50C2S兩款產品的線下銷量排名前二，不光是“銷量口碑年度雙冠王”，更是線下銷量排行榜中唯一上榜的互聯網電視產品。

與純主打線下或者純主打線上的電視品牌不同，PPTV還依托于蘇寧，打造了線上線下全渠道的銷售模式。并且在蘇寧易購平臺的幫助下，1600多家線下門店的“體驗式購物”以及“上門安裝”服務還可以極大的緩解購買產品后不會安裝、維修等痛點，堪稱對僅擁有單一渠道電視廠商的降維打擊。

當然，PPTV十分清楚，即使產品做的再出色，渠道再完善，沒有內容吸引用戶，OTT大屏也是一紙空談。

對此，吳國祥表示：“內容基于蘇寧的 PPTV，不光匯集了愛奇藝、優酷、騰訊這種長視頻內容，更擁有獨一無二的視頻體育的內容。”

區別于傳統的OTT內容運營商僅能選擇與“愛優騰”等視頻平臺合作，由于PPTV本身有內容資源，因此，其OTT大屏可以暢想歐洲五大聯賽、中超、排超等傳統OTT平臺可望而不可即的頂級賽事。據PPTV宣稱，其覆蓋了全球超 90%的賽事，這無疑可以極大的滿足客廳場景下，觀眾對于大屏內容的需求。

可以說，通過高性價比的產品與新渠道結合，并且同時滿足了消費者對于內容的需求，PPTV無疑找到了一條在現階段OTT大屏發展的正確路徑。而這也正是PPTV在整個行業不景氣的時刻，依然可以收獲不俗出貨量的首要原因。

整合蘇寧資源的PPTV未來可期

靜態來看，PPTV在行業中處于頭部位置，但是隨著技術的發展，供應鏈的變化，PPTV的產品戰略也可能受到不小的影響。

吳國祥表示：“由于面板漲價，因此近兩個月，包括小米、創維、海信很多品牌的電視產品售價都開始上漲了。”為了避免這種階段性的行業震蕩，對PPTV的整體發展造成一定的負面影響，PPTV在上文的產品與內容兩個維度的短線戰略之外，還找到了依托于消費者需求進行產品建設的長線動力源。

從產品形態來看，隨著5G網絡的成熟，未來終端設備之間的聯系會越來越緊密，而這種聯系與用戶的社交需求也有趨同性。吳國祥認為：“未來蘇寧PPTV要基于的家庭場景強化親友互動的這種家庭社交，擴展電視的能力”。由此，蘇寧就推出了定位社交的小Biu智慧屏Pro。

而在電視行業最大的風口IoT上，PPTV也已經建立了生態。不過由于PPTV有蘇寧的背景，因此，PPTV在IoT行業的優勢與傳統廠商是不同的。吳國祥介紹：“蘇寧一直在做居家的聯盟，也是把上面的像技術內容、品牌、零售、管理、資本這些優勢的資源，能夠做一些賦能，能夠給行業的合作伙伴能夠達到這樣的生態圈，從技術角度，從場景能夠提供一些更多的支持。”

考慮到目前IoT行業發展的最大障礙就是各個廠商“畫地為牢”，僅在自己的生態內經營產品，與碎片化的IoT設備有天然的抵觸，因此，從聯盟的角度切入IoT行業的蘇寧，無疑可以給PPTV帶來先天性的優勢。

值得注意的是，在行業陷入惡性競爭的背景下，PPTV在努力推動依托于消費者需求進行產品建設的同時，還積極探索健康的營收模式。對此，吳國祥表示：“在硬件競爭比較激烈的情況下，希望后向服務能夠反哺硬件，通過運營能夠帶來整體業務的健康發展。”

Newzoo數據顯示，預計截至2020年底，全球的云游戲收入將會達到5.85億美元。而PPTV也看到了這個趨勢，因而加緊布局以游戲為基礎的，云游戲、直播、周邊等增值業務。

相應的，如吳國祥所言：“哪個平臺能夠在后向運營上快速建立自己的新的模式，或者能夠取得更有價值的一些競爭優勢，反向在硬件上，他能夠敢于去讓更多的利。”有了這種迎合需求與趨勢的產品動作，PPTV也可以反過來堅守高性價比的產品特征。

由此，我們再來宏觀考察PPTV的整體業務以及前沿戰略模式，就能發現，PPTV并沒有孤立的堅守某一線業務，比如高性價比，而是在以用戶需求為導向的基礎上，一方面挖掘蘇寧自身的資源，另一方面在短線和長線，外線和內線等多個維度協調發展，由此形成了一個“閉環生態系統”。

作為對比，OTT行業的大部分玩家雖然也都看到了整個行業的紅利所在，但是大部分玩家又反被紅利蒙蔽了雙眼，僅僅是為了市場而競爭，而沒有看到最底層的用戶根基。

考慮到隨著5G、IoT等技術的成熟，OTT行業還將持續爆發，具備前沿性優勢的PPTV在未來不光有可能分得一杯羹，其更大的意義，還在于為行業樹立了一個正確的發展路徑。

關鍵詞： PPTV 蘇寧 OTT