8月4日，江西證監局對華福證券江西分公司出具警示函措施，緣于其個別人員未取得基金從業資格進行推銷，且將后續銷售獎勵下掛至他人名下，是業內“無證借資質”推銷的典型違規事件。包括其當事人在內，華福證券江西分公司以及時任負責人均受到處罰。

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分公司員工“無證借資質”被查實

膽子挺大，后果嚴重——8月4日，江西證監局掛出三份監管警示函，均指向華福證券江西分公司，起因卻來自內部員工的違規參與基金銷售事宜。

據監管披露，華福證券江西分公司康露在其執業期間，不具備基金從業資格，卻在參與基金銷售活動，且在違規展業期間，將代銷產品服務或預約關系及后續銷售獎勵下掛至其他營銷人員名下。

根據《證券投資基金銷售管理辦法》規定，宣傳推介基金的人員、基金銷售信息管理平臺系統運營維護人員等從事基金銷售業務的人員應當取得基金銷售業務資格，其行為與之相悖。

此外，康露在推介產品過程中存在向投資者就不確定事項提供確定性的判斷及告知投資者有可能使其誤認為具有確定性意見等情形，根據《證券期貨投資者適當性管理辦法》規定，二者都是被禁止的行為。

由于康露的行為，江西證監局最終決定，對時任江西分公司負責人孫嘉，以及華福證券江西分公司做出處罰，均開具警示函措施，要求華福證券江西分公司在收到決定書之日起30日內完成整改工作，并向當局提交書面報告。

華福證券總計僅代銷100家基金公司產品

事實上，華福證券此前已具備基金銷售資格，但從合作家數和產品代銷數量來看，極為有限。Wind統計顯示，截至2022年8月4日，其代銷基金只數3576只，代銷基金公司家數100家。

代銷基金類型基本覆蓋所有類型產品，包括公募REITs產品，有14只公募REITs代銷。對于從業者違規推銷基金產品的行為，有業內人士分析指出，業內有關無證借資質買賣金融產品的行為，的確在有些灰色地帶被默許，但這樣做的后果，除了投資人得不到合規的專業推薦外，也對相關機構的公信力提出挑戰。

8月4日，有投資界人士在同《每日經濟新聞》記者微信交流時表示，實務中也見過掛在有資質的人名下從事推銷產品的行為，甚至可能是領導安排，而事實上，“很多有證推銷給投資者的產品也未必經得住時間的考驗，無證推銷風險則更大。”

“說明管理機制的邏輯上有缺陷。”該人士進一步指出，對人員管理來說，管人要管不得推銷未注冊的產品，對產品管理而言，管產品要管必須登記才能公開銷售。但從現有的機構內部管理來看，確有很多達不到這樣的要求或標準。

同時，該人士呼吁，相關從業人員應該從技能上去學習評估客戶的風險承受能力，不以自己業績收益為考量，而是多為客戶設計合理的投資組合配置。

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