星邦智能是國家首批“專精特新”小巨人企業，去年營收達到20億元。長沙晚報全媒體記者 朱澤寰 攝

11月21日，對長沙工程機械行業來說，是值得紀念的一天。

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當天，2022全球工程機械50強峰會在上海舉行，并發布50強榜單，中國共有12家企業上榜，其中長沙就有5家！除三一重工、中聯重科、鐵建重工、山河智能再次入圍外，這一次，榜單中出現了一張來自長沙的陌生面孔：星邦智能！位列第48位的星邦智能這次是首次上榜，成為長沙第5家進入該榜單的企業。這意味著，長沙工程機械整體實力超群，工程機械之都名副其實。

相比三一重工、中聯重科、山河智能等企業，星邦智能“年輕”得多；相比鐵建重工，星邦智能產品體系也相對單一。為何成立14年后，星邦智能就擁有了全球頂尖的實力？

聚焦主業，專注細分領域

無論是在長沙，還是全國工程機械行業，十余年只專注于一個細分領域的企業，屈指可數。星邦智能就是其中之一。

星邦智能總經理許紅霞還記得，十余年前的一天，當丈夫劉國良拿著一張國外高空作業平臺的照片給她看時，她眼睛里閃著亮光：終于找對了創業方向。

在2008年創立星邦智能之前，夫妻倆嘗試過在許多領域創業打拼，幾番折騰后，最終高空機械成為落腳的港灣。

創業之初，許紅霞自嘲，“當時，我們是有夢想，無場地、無品牌、無資金、無人才團隊的‘一有四無’小作坊”。

小企業實力薄弱，為了生存，專注于一個細分領域做精作深，無可厚非。但隨著星邦智能產品競爭力和品牌影響力不斷提升，星邦智能的營收規模持續壯大，市場話語權不斷提高。不管是2017年工程機械行業邁入高速增長期，還是當前工程機械行業步入調整期，面對市場的誘惑和行業的低迷，星邦智能始終沒動搖過，沒有向其他細分領域開拓，而是一直聚焦高機研發與制造。

一個人，一輩子，一件事，平凡簡單中也能創造輝煌。秉持如此信念，星邦智能將高機研制玩出了“新高度”。

目前，星邦智能擁有行業內齊全的產品線，自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式、車載式、套筒式、叉裝車7大系列高空作業平臺，產品作業高度從6米到60米。

星邦智能奉行的法則，也廣受業界認可和好評。“星邦智能能夠躋身全球工程機械制造商50強，一方面得益于過去幾年來亮眼的市場表現；另一方面得益于始終專注專業，匠心品質的品牌精神。”當天的50強發布會上，全球工程機械T50峰會組委會秘書長孫哲這樣評述星邦智能的成功之道。

持續創新，頻創高機高度

星邦智能創業14年，從在寧鄉高新區租賃廠房開始成長，到壯大為全球行業50強，持續自主創新是關鍵。

創業時，國內還沒有高空作業平臺的生產企業，國外進口產品也僅用于大型船廠。真實的市場給許紅霞夫妻倆傳遞出兩層信號：一是用高空作業平臺取代腳手架、吊籃等傳統作業方式成為趨勢，未來這個市場很廣闊；二是堅持產品自主研發，可以大幅降低用戶購買和使用成本。

時間見證偉力。之后的十余年，星邦智能創新能力節節攀升：

2010年，星邦智能開發32米臂車，結束了中國大高度高空作業平臺完全依靠進口的局面；

2012年，星邦智能開發44米臂車，其作業高度為當時世界之最；

2015年，國內首臺能在路面行走的藍牌高空車在星邦智能下線；

2019年，星邦智能開發打破三項世界記錄的46米曲臂；

2020年，星邦智能位列全球高空作業平臺制造商10強，并入選國家首批專精特新“小巨人”企業、湖南省制造業單項冠軍……

這一系列打破國際壟斷，填補國內空白高機的問世，意味著星邦智能攻克了大高度產品穩定性設計等關鍵技術，企業在行業內的地位顯著提升，研發能力躋身世界前列。

記者曾先后多次赴星邦智能采訪，采訪中清楚地認識到，企業之所以能不斷創造新的產品、不斷刷新高空作業高度，支撐這些的，是星邦智能對研發的重視與投入。

“我們擁有160名研發人員，占公司員工的20%，其中高級工程師8人。研發投入逐年增長，今年公司研發費用投入將突破1億元，占全年銷售收入的3%到5%。”今年5月，星邦智能研發管理部部長吳宇佳向記者介紹。通過研發團隊的努力，目前該公司擁有授權專利272項、國外專利32項，今年計劃申報國外專利30余項。

走向國際，建成海外工廠

10月24日，第33屆德國慕尼黑寶馬展舉行，星邦智能攜15款明星產品華麗亮相，大獲好評，成為場上最耀眼的“中國明星”之一。

回顧星邦智能的市場開拓之旅，前期充滿了艱辛和心酸。2008年7月，為了賣出全年生產的4臺高機，許紅霞帶著營銷人員，開啟了從長沙到天津港的銷售之旅。40多天里，許紅霞訪遍了修船和造船業大大小小的企業，吃了一個又一個閉門羹。

相比創業之初開拓國內市場的艱難，星邦智能進入國際市場時，要輕松不少。

早在2012年，星邦智能就開啟了國際化之路。現任星邦智能董事長的劉國良介紹，當年，公司開始在全球培育租賃商和開發代理商，先后與泰國等東南亞國家，巴西、智利、阿根廷等南美國家，新西蘭、澳大利亞等大洋洲國家，沙特、阿聯酋等中東國家，荷蘭、瑞典等歐洲國家的中大型租賃商建立業務合作關系，與代理商建立經銷代理合作的關系。

當時，國內外兩種截然不同的銷售體系讓星邦智能的“雙引擎”戰略更為高效有力。“我們入駐寧鄉時營收只有2000萬元，去年營收達到了20億元，8年時間里實現了百倍增長。”劉國良說。

從最初培育租賃商和代理商，到開設海外子公司，再到建設海外工廠，星邦智能的國際化之路正越走越寬，越走越穩。2020年，星邦智能布局了5個海外營銷服務子公司。

今年5月30日，星邦智能在波蘭投資設立的第一家海外高空作業平臺制造基地順利竣工并實現批量生產，這是中國高空作業平臺制造商首家專業的海外工廠。

借助國內市場、國外市場“兩條腿”走路，今年前10月，星邦智能在國內市場的銷量領跑行業，產品出口70余個國家和地區。

“扎根在長沙這樣的工程機械沃土，星邦智能定能沐浴著工業榮光、唱響工業榮光，實現公司‘成為全球卓越的、備受尊重的智能裝備制造商’的美好愿景。”許紅霞表示，未來，星邦智能將向著五年戰略目標努力奮斗，到2025年，完成年營業收入100億元，國際市場占比50%，挺進高機行業全球前三、工程機械行業全球30強。

來源：長沙晚報

作者：張懷中 伍玲 周斌

編輯：李麗

【來源：長沙晚報】

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